Η διαφήμιση έχει γίνει τόσο σταθερή στη ζωή μας, που μερικές φορές μας φαίνεται ότι έχει διαλυθεί σε αυτήν, όπως το αλάτι στο νερό. Και μάθαμε να μην παίρνουμε τα επόμενα διαφημιστικά κόλπα, τα φιλτράροντάς τα στο υποσυνείδητο επίπεδο. Αλλά τα υπέροχα ποσά που δαπανώνται για διαφημιστικές εταιρείες, μαρτυρούν το αντίθετο. Η ψυχολογία της αντίληψης και των επιπτώσεων της διαφήμισης είναι τέτοια που συνεχίζει να επηρεάζει αποτελεσματικά τη ζωή μας και τις επιλογές μας.
Διαφήμιση από την άποψη της ψυχολογίας
Η ψυχολογία της διαφήμισης άρχισε να μελετάται ως ανεξάρτητη κατεύθυνση στον κλάδο της οικονομικής ψυχολογίας στις αρχές του περασμένου αιώνα. Μέχρι τώρα έχει αποκρυσταλλωθεί σε ένα ξεχωριστό κλάδο της εφαρμοσμένης κοινωνικο-ψυχολογικής επιστήμης, που μπορεί να αποδοθεί σε μια ευρύτερη κατεύθυνση - «καταναλωτική ψυχολογία». Όλοι μας συνεχίζουμε να μελετάμε ενεργά, προκειμένου να βρούμε νέες και νέες αρχές επιρροής.
Έτσι, ποια είναι η ουσία ενός τέτοιου φαινομένου όπως η διαφήμιση από την άποψη των ψυχολόγων. Σε ένα απλό, φαινομενικά γεγονός - προγραμματισμό των καταναλωτών για ορισμένες ενέργειες. Επιλέγοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν, μπορεί να μην υποψιάζεστε ότι το χέρι σας έφτασε σ 'αυτόν απολύτως όχι τυχαία. Η διαφήμιση κάνει τη δουλειά της, ανεξάρτητα από το αν θέλετε ή όχι. Φυσικά, μιλάμε για διαφήμιση υψηλής ποιότητας.
Η ψυχολογία του καταναλωτή σε σχέση με τη διαφήμιση είναι απλή - συχνά αρνούμαστε να πιστέψουμε ότι μας οδηγούν. Ίσως πολλά βίντεο να μας φαίνονται ακατανόητα, αλλά η σύγχρονη διαφήμιση δεν τείνει να προσελκύει τη λογική. Αντίθετα, οι διαφημιζόμενοι αναζητούν ένα κλειδί για τη διαίσθησή μας και τα αυθόρμητα συναισθήματά μας.
Ψυχολογία των κινήτρων στη διαφήμιση
Κατά τη διάρκεια της ζωής, εμείς, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, όλη την ώρα βιώνουμε την ανάγκη για διάφορα αγαθά και υπηρεσίες. Κίνητρο για μια συγκεκριμένη δραστηριότητα (στην περίπτωσή μας - για αγορά) και αποτελεί κίνητρο . Πώς κινητοποιούμε;
Πρώτα απ 'όλα, η ψυχολογία των κινήτρων στη διαφήμιση βασίζεται σχεδόν πάντοτε στο μοντέλο των αναγκών που αναπτύχθηκε από τον αμερικανικό A. Maslow:
- βασικές ανάγκες με βιολογική βάση ·
- ανάγκη για μια αίσθηση ασφάλειας και έλλειψη φόβου για τους αγαπημένους.
- κοινωνικές ανάγκες (πρώτα απ 'όλα - η ανάγκη για αγάπη και αγάπη).
- την ανάγκη αναγνώρισης στην κοινωνία ·
- την ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.
Το πιο κατανοητό κίνητρο στην ψυχολογία της κοινωνικής διαφήμισης είναι η δήλωση υψηλών αξιών. Σχεδόν όλα τα μοντέλα κινήτρων παίζονται σε αυτό, μερικές φορές - για να δείξουν την αρνητική πλευρά του.
Αλλά δεν είναι πάντα το κίνητρο είναι διαφανές. Έτσι, για παράδειγμα, η ασφαλιστική διαφήμιση δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει την ανάγκη για ασφάλεια, αλλά την εικόνα της αναγνώρισης στην κοινωνία ή την επιθυμία για αυτοπραγμάτωση. Η αναζήτηση του απαραίτητου (αποτελεσματικού) κινήτρου είναι ένα από τα προβλήματα της μελέτης της διαφήμισης στην ψυχολογία.
Οπτική αντίληψη της διαφήμισης
Η εξωτερική διαφήμιση έχει εμφανιστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα και οι μέθοδοι επιρροής της σε εμάς είναι επίσης γνωστές. Οι διαφημιζόμενοι γνωρίζουν ότι αντιλαμβανόμαστε οπτικά περίπου το 83% των πληροφοριών και θυμόμαστε δύο φορές λιγότερο. Μην νομίζετε ότι αυτά τα σαράντα τοις εκατό είναι επιλεκτικά. Οι αρμόδιοι ειδικοί γνωρίζουν την ψυχολογία της αντίληψης της υπαίθριας διαφήμισης και χρησιμοποιούν τα πάντα για να θυμόμαστε μόνο το πιο σημαντικό πράγμα. Η ψυχολογία της υπαίθριας διαφήμισης (εδώ μπορείτε να συμπεριλάβετε τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο και την εκτύπωση) είναι ότι οι βιώσιμες ενώσεις συμπληρώνονται από διάφορα στοιχεία (εικόνες, κείμενα κ.λπ.). Η ουσία του κειμένου που ψάχνουμε αυτόματα στην κορυφή της εικόνας, στην αριστερή γωνία. Οι απαντήσεις και τα συμπεράσματα είναι καλύτερα αντιληπτά παρακάτω ή στα δεξιά της κύριας ερώτησης. Τόσο οι αποφάσεις χρώματος όσο και η χωρική αντίληψη είναι σημαντικές (το προσκήνιο γίνεται αντιληπτό πριν από το πίσω μέρος) και ο εγκέφαλός μας αντιλαμβάνεται τα μεγαλύτερα και φωτεινότερα στοιχεία της εικόνας ταχύτερα από τα μικρότερα. Ωστόσο, οι τελευταίοι δεν παραμένουν χωρίς προσοχή, απλώς «μεταποιούνται» σε υποσυνείδητο επίπεδο. Στην οπτική διαφήμιση, η βασική ιδέα προτείνεται σε εμάς αρκετά ξεκάθαρα - ξεχωρίζοντας το μέγεθος, την έντονη γραφή, τη φωτεινότητα του χρώματος ή τον φωτισμό.
Ψυχολογία της διαφήμισης στην τηλεόραση
Η διαφήμιση στην τηλεόραση δεν είναι χωρίς λόγο ένα από τα πιο ακριβά - σε αντίθεση με την απλή υπαίθρια διαφήμιση, έχει πολλά πλεονεκτήματα. Η εικόνα είναι δυνατή στη δυναμική, ο ήχος προστίθεται στην οπτική αντίληψη. Επιπλέον, ο διαφημιζόμενος επιλέγει τον χρόνο έκθεσης σε πιθανούς πελάτες. Έτσι, ανάμεσα σε ποδοσφαιρικούς αγώνες μπορείτε να διαφημίζετε με επιτυχία τα οινοπνευματώδη ποτά και στη μέση της σειράς των γυναικών - ένα καθαριστικό για κουζίνες. Μην ξεχνάτε ότι η διαφήμιση στην τηλεόραση, βλέπουμε όχι μόνο κατά τη διάρκεια εμπορικών διακοπών: λογότυπα κατά τη διάρκεια της οθόνης μεταφοράς, τα ονόματα διαφόρων σημάτων σε ταινίες και κλιπ - το τελευταίο,
Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει η διάρκεια της διαφήμισης. Τα τυπικά βίντεο διαρκούν περίπου ένα λεπτό, αλλά οι ειδικοί επιμένουν ότι είμαστε πιο πρόθυμοι να δεχθούμε μη τυπικά όσον αφορά τη διάρκεια της διαφήμισης. Μια σύντομη, δυναμική διαφήμιση ή μια όμορφη ταινία διάρκειας δύο λεπτών, που θεωρείται σχεδόν σαν ταινία μικρού μήκους, θα έχει βαθύτερο ψυχολογικό αντίκτυπο.
Ανεξάρτητα από το πόσο συχνά παρενοχλείτε η διαφήμιση, προσπαθήστε να δεχτείτε το γεγονός ότι η παρουσία και ο αντίκτυπός της είναι αναπόφευκτα. Όπως και η εξέλιξη που οδηγεί στο γεγονός ότι η διαφήμιση γίνεται πιο ενδιαφέρουσα.