Πολλές επιχειρήσεις που παράγουν μια ποικιλία αγαθών και υπηρεσιών, συμμετέχουν στην προσφορά. Προσφέρει απτά οφέλη σε όλους. Οι πελάτες, χάρη στην προσφορά, βρίσκουν την καλύτερη αναλογία της ποιότητας των αγαθών / υπηρεσιών και των τιμών τους. Σε περίπτωση νίκης, οι εκτελεστές λαμβάνουν ένα κερδοφόρο μεγάλο συμβόλαιο και μπορούν να κερδίσουν μια εξαιρετική φήμη.
Προσφορά - τι είναι;
Μια κρατική ή ιδιωτική εταιρεία μπορεί να διεξάγει μια προσφορά. Ο στόχος είναι πάντα ο ίδιος - για να βρείτε την καλύτερη προσφορά. Η βάση της εφαρμογής περιλαμβάνει τις διατάξεις που προβλέπονται από τα κανονιστικά έγγραφα:
- αιτήσεις ·
- διαγωνισμοί ·
- δημοπρασία.
Τι είναι μια προσφορά και πώς γίνεται αυτή είναι μια ανταγωνιστική επιλογή. Με τη συμμετοχή στην επιχείρηση, μπορούν να προσφέρουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τους. Ο πελάτης να επιλέξει μεταξύ των συμμετεχουσών επιχειρήσεων την ιδανική γι 'αυτόν επιλογή. Δεν υπάρχει ενδιαφέρον για εξαπάτηση. Η ίδια η διαδικασία είναι σαφής και διαφανής για όλους, και αν οι κανόνες παραβιαστούν, ακολουθεί μια νόμιμη τιμωρία. Πρώτα απ 'όλα, η εικόνα της εταιρείας θα υποφέρει.
Είδη προσφορών
Όλοι δεν ξέρουν πώς να συμμετάσχουν στο διαγωνισμό. Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ποιος ανταγωνισμός είναι κατάλληλος για ένα ή άλλο προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Υπάρχουν διάφοροι τύποι στους οποίους χωρίζεται η προσφορά:
- Καθαρίστε . Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό αυτού του είδους είναι ότι είναι απόλυτα διαφανές και υπάρχει υγιής ανταγωνισμός. Η αναζήτηση είναι ο πιο αξιόπιστος προμηθευτής. Μπορεί να συμμετάσχει οποιοσδήποτε ενδιαφέρεται για μακροπρόθεσμη συνεργασία. Η έναρξη τέτοιων προσφορών κοινοποιείται στα μέσα ενημέρωσης για την προσέλκυση μεγάλου αριθμού συμμετεχόντων.
- Κλειστό . Το όνομα μιλάει για τον εαυτό του. Το πεδίο συμμετοχής είναι πολύ περιορισμένο, καθώς παρέχει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Για παράδειγμα, τα όπλα.
- Οι επιλεκτικές προσφορές αποτελούνται από δύο στάδια επιλογής. Μετά την υποβολή των αιτήσεων, σύμφωνα με τα συγκεκριμένα κριτήρια, οι υποψήφιοι επιλέγονται μεταξύ τους. Τελικά, ο αριθμός τους δεν υπερβαίνει τα επτά. Οι προμηθευτές που έχουν περάσει επιλεκτική επιλογή μπορούν να συμμετάσχουν άμεσα.
- Ένα διαγωνισμό δύο σταδίων χρησιμοποιείται για την καλύτερη κατανόηση της αγοράς εφοδιασμού. Στο αρχικό στάδιο, όλοι οι συμμετέχοντες στο διαγωνισμό, ο πελάτης σχηματίζει το έργο και διαπραγματεύεται μαζί τους. Με τις πιο ενδιαφέρουσες προτάσεις, οι εργασίες συνεχίζονται, τα ελαττώματα διορθώνονται, η εργασία βελτιώνεται, συζητούνται οι τιμές.
Πού να αναζητήσετε προσφορές;
Ο σωστά επιλεγμένος ανταγωνισμός αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες να το κερδίσει. Η αναζήτηση των προσφορών δεν μπορεί να είναι γρήγορη και εύκολη, πρέπει να κατανοήσετε τις συνθήκες, να δείτε όσο το δυνατόν περισσότερες προσφορές. Το κύριο πράγμα είναι να καταλάβουμε τι ακριβώς είναι μια προσφορά. Βρείτε διαφορετικές δημοπρασίες, τόσο οι δημόσιοι όσο και οι ιδιώτες και οι εταιρείες μπορούν να είναι στο Διαδίκτυο. Οι πιο δημοφιλείς είναι οι ηλεκτρονικές προσφορές. Διεξάγονται σε ειδικούς χώρους που ελέγχονται από την κυβέρνηση. Κατά την αναζήτηση του απαραίτητου ιστότοπου, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τις απαιτήσεις του πελάτη.
Πώς να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς;
Ένα ενιαίο σύστημα πληροφόρησης για τις δημόσιες συμβάσεις θέτει μεγάλο αριθμό διαγωνισμών. Επιλέγοντας τον κλάδο στον οποίο διεξάγονται οι δραστηριότητες της εταιρείας και διασφαλίζοντας ότι οι συνθήκες είναι κατάλληλες, θα πρέπει να ελέγξετε τις προθεσμίες υποβολής. Εάν η εφαρμογή είναι ακόμα δυνατή, μελετήστε προσεκτικά την πολιτική τιμολόγησης. Τα βήματα είναι απλά και κατανοητά σε όλους τους συμμετέχοντες που τους έχουν συναντήσει.
Πώς να συμμετάσχετε σε διαγωνισμό για νεοεισερχόμενο; Υπάρχουν μερικές συμβουλές. Τα προϊόντα καλής ποιότητας και η καλή τιμή είναι ένα σύνολο υποχρεωτικών συνθηκών για τη νίκη. Έχοντας μελετήσει την αγορά για να προσφέρει κάτι που μπορεί να ενδιαφέρει τον πελάτη. Θα χρειαστεί να δημιουργηθεί ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή. Η ισχύς της εξισώνεται με την παρούσα, αντιπροσωπεύει ένα δίσκο flash με τα δεδομένα σας και είναι απαραίτητο για την υπογραφή από απόσταση εγγράφων. Η σαφής κατανόηση του τι είναι ένα έντιμο προσφορά και για ποιο λόγο μια επιχείρηση συμμετέχει σε αυτό είναι η μισή επιτυχία.
Πώς να εγγραφείτε στην προσφορά;
Αφού η υπογραφή είναι έτοιμη, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο. Είναι απαραίτητο να συμπληρώσετε τα πεδία σωστά και με ακρίβεια, καθώς και να επισυνάψετε αντίγραφα των σχετικών εγγράφων. Η εξέταση της αίτησης διαρκεί περίπου 2 ημέρες. Μετά μπορείτε να υποβάλετε αίτηση συμμετοχής στο διαγωνισμό. Η δέσμη εγγράφων που απαιτούνται για συμμετοχή περιλαμβάνει:
- πιστοποιητικό που επιβεβαιώνει την εγγραφή.
- έγγραφα που επιβεβαιώνουν ότι η πληρωμή όλων των φόρων?
- πιστοποιητικό της φορολογικής υπηρεσίας ότι δεν υπάρχουν χρέη ·
- ένα τραπεζικό πιστοποιητικό που θα επιβεβαιώσει τη χρηματοοικονομική σταθερότητα ·
- λογιστική έκθεση, συχνότερα για το προηγούμενο έτος.
- Πιστοποιητικά για τα εμπορεύματα που υποβάλλονται στο διαγωνισμό ·
- το τελευταίο βήμα είναι η ανασύσταση του λογαριασμού. Εάν καταβληθεί η συμμετοχή, τα χρήματα θα χρεωθούν από αυτήν. Κατά κανόνα, η δέσμη εγγράφων για τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς είναι πανομοιότυπη.
Πώς να επικοινωνήσετε στο διαγωνισμό;
Οι όροι του διαγωνισμού είναι πολύ απλοί και επιτρέπουν να δοκιμάσουν το χέρι τους σε επιχειρήσεις απολύτως όλων των τύπων δραστηριοτήτων τόσο εγχώριων όσο και ξένων. Μπορεί η ΠΕ να συμμετάσχει σε διαγωνισμούς; Η απάντηση είναι ναι! Οι ίδιοι όροι ισχύουν για αυτούς, η διαφορά είναι μόνο στο φορολογικό σύστημα. Μέχρι την τελευταία στιγμή, οι υποψήφιοι κρατούνται μυστικές και οι διαγωνιζόμενοι, κατά κανόνα, δεν επικοινωνούν μεταξύ τους. Για να διασφαλιστεί ότι ο προμηθευτής δεν έχει καμία αμφιβολία για την ειλικρίνεια του πελάτη, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε πριν ξεκινήσει η προσφορά και να μάθετε τους συγκεκριμένους στόχους του .
Πώς να κερδίσετε μια προσφορά;
Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες για την πραγματοποίηση των προσφορών, η εμπειρία στην υποβολή προσφορών είναι το κλειδί για την επιτυχία. Οι αρχάριοι συμβουλεύονται να ξεκινήσουν με μικρούς διαγωνισμούς και να προχωρήσουν σταδιακά να συμμετάσχουν σε μεγάλες προσφορές:
- Όσο πιο συχνά μια επιχείρηση συμμετέχει σε διάφορες δημοπρασίες, διαγωνισμούς και διαγωνισμούς, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κερδίσει, μόνο με την εμπειρία έρχεται η κατανόηση του τι είναι μια προσφορά.
- Είναι απαραίτητο να κάνουμε έναν ρεαλιστικό και ρεαλιστικό υπολογισμό των δικών μας οικονομικών δυνατοτήτων. Πολλές εταιρείες χάνουν τις συναλλαγές επειδή, λόγω της έλλειψης κεφαλαίων, δεν είναι σε ισχύ για να εκπληρώσουν τους όρους της προσφοράς σύμφωνα με όλες τις απαιτήσεις.
- Οι νικητές των διαγωνισμών σημειώνουν ότι το πρώτο βήμα για να κερδίσετε στη δημοπρασία είναι μια ποιοτικά καταρτισμένη αίτηση συμμετοχής, η οποία θα χρησιμεύσει ως ένα είδος επαγγελματικής κάρτας της επιχείρησης. Θα πρέπει να εστιάζεται μόνο στις ιδιότητες και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή των υπηρεσιών που έχει δηλώσει ο πελάτης. Κατανόηση του καθεστώτος, καθώς περνάει η προσφορά, μπορεί να συνοψιστεί ότι μια μη ικανοποιητική αίτηση εξαλείφει τους συμμετέχοντες πριν ξεκινήσει ο διαγωνισμός.
- Η αναφορά των εγγυήσεων θα αποτελέσει κίνητρο για την επιλογή μιας εταιρείας. Οι αιτήσεις χωρίς υποχρεώσεις εγγύησης, ορισμένες επιτροπές προσφορών δεν εξετάζουν καν.
Πώς να εργαστείτε με τους διαγωνισμούς;
Εάν έχει ήδη αποφασιστεί η απόφαση συμμετοχής στην προσφορά, αξίζει να αρχίσετε να κινηθείτε σε αυτόν τον τομέα με την επιλογή του υπευθύνου, ο οποίος θα παραλάβει τα έγγραφα και θα αναλύσει την εταιρεία για τη συμμετοχή της σε τυχόν διαγωνισμούς που διεξήχθησαν νωρίτερα. Η αναζήτηση κατάλληλης προσφοράς πραγματοποιείται σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια:
- περιοχή ·
- το αντικείμενο της δημοπρασίας ·
- αρχική τιμή.
Όταν διαπιστωθεί το επιθυμητό όριο συναλλαγών, είναι απαραίτητο να μελετηθούν οι απαιτήσεις της προμήθειας για τα έγγραφα και την εγγραφή τους, οι προθεσμίες υποβολής και οι αιτήσεις του πελάτη για αγαθά ή υπηρεσίες. Πληροφορίες σχετικά με τη διεξαγωγή των προσφορών μπορούν να βρεθούν σε εξειδικευμένους δικτυακούς τόπους. Συνιστάται να ξεκινήσετε με δοκιμασμένες τοποθεσίες, οι αρχάριοι μπορούν να απευθύνονται σε επαγγελματίες και να παραγγέλνουν την υπηρεσία "Tender support", σκοπός της οποίας είναι η δημιουργία βέλτιστων συνθηκών για τη νίκη του συμμετέχοντα.
Πώς να κερδίσετε χρήματα για τις προσφορές;
Σε περίπτωση νίκης, η εταιρεία αναμένει μια παραγγελία. Εάν πρόκειται για μια μεγάλη κρατική προσφορά, τότε θα είναι μεγάλη και κερδοφόρα. Η νίκη παρέχει επίσης αναβάθμιση της πιστοληπτικής ικανότητας της εταιρείας, τα προϊόντα της θα αρχίσουν να αγοράζουν συχνότερα και θα παραγγελθούν οι υπηρεσίες. Οι επιχειρήσεις σε διαγωνισμούς μπορούν να είναι ελπιδοφόρες και η συμμετοχή μπορεί να φέρει σημαντικά έσοδα σε κάθε επιχείρηση.