Ορισμένες εταιρείες, προκειμένου να ξεπεράσουν τους πολύ ισχυρούς ανταγωνιστές τους, είναι έτοιμοι να χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία μεθόδων. Μεταξύ αυτών είναι η τεχνητή υποτίμηση των τιμών, δηλαδή τα μέτρα αντιντάμπινγκ. Προτείνουμε να μάθετε τι πρέπει να κάνετε εάν ο ανταγωνιστής αποτύχει.
Ντάμπινγκ - τι είναι;
Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ότι το ντάμπινγκ είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τεχνητά χαμηλές τιμές. Τέτοιες τιμές είναι πολλές φορές χαμηλότερες από τις τιμές αγοράς και μερικές φορές είναι ακόμη χαμηλότερες από το κόστος αγαθών και υπηρεσιών. Τα καθήκοντα του ντάμπινγκ είναι πολύ διαφορετικά:
- Διείσδυση σε μια νέα αγορά . Μερικές φορές η τεχνητή μείωση των τιμών αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για τη μετάβαση σε νέες αγορές.
- Στερέωση σε νέες αγορές . Για να εδραιωθεί και να κερδίσει αξιόπιστα μια θέση σε νέες θέσεις, είναι σημαντικό να εφαρμόσουμε ντάμπινγκ.
- Εξαίρεση των ανταγωνιστών . Αυτή είναι μια από τις καλύτερες κινήσεις στην καταπολέμηση ισχυρών ανταγωνιστών.
Συχνά το ντάμπινγκ διεξάγεται από το κράτος ή την εταιρεία με βάση το ότι στο μέλλον θα επιστραφούν όλες οι ζημίες. Συμβαίνει επίσης ότι το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται ως έκτακτη εκδήλωση, αποτιμάται το απόθεμα και πωλεί μη ρευστά προϊόντα. Σε ορισμένες χώρες, η τεχνητή υποτίμηση των τιμών θεωρείται αρνητικό φαινόμενο και καταπολεμάται με την εφαρμογή νόμων αντιντάμπινγκ.
Είναι νόμιμο το ντάμπινγκ;
Τέτοιες έννοιες όπως το ντάμπινγκ και οι διακρίσεις ως προς τις τιμές έχουν πολλά κοινά. Στο πλαίσιο της τιμολογιακής διάκρισης νοείται η υλοποίηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε διαφορετικές αγορές σε εντελώς διαφορετικές τιμές. Στην περίπτωση αυτή, τα προϊόντα μιας αγοράς μπορούν να έχουν χαμηλή τιμή και σε άλλο σημείο πώλησης μπορούν να πωληθούν σε διογκωμένες τιμές. Το φαινόμενο αυτό συνδέεται με τη μονοπώληση των αγορών και την εφαρμογή υψηλών τιμών. Για το λόγο ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία κατέχει μονοπωλιακή θέση στην αγορά, έχει την ευκαιρία να πωλεί προϊόντα σε διογκωμένες τιμές. Έτσι, η επιχείρηση λαμβάνει εισόδημα.
Ντάμπινγκ-πληρώματα και μειονεκτήματα
Ένα τέτοιο φαινόμενο όπως το ντάμπινγκ έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων:
- Η ευκαιρία να εισαχθούν και να προωθηθούν αγαθά και υπηρεσίες σε επιλεγμένες αγορές.
- Αποτελεσματική προώθηση αγαθών και υπηρεσιών.
- Δεν απαιτούνται επιπλέον συνημμένα.
- Διαφέρουν ευνοϊκά από άλλες μεθόδους προσέλκυσης πελατών.
Έχει το ντάμπινγκ αυτό:
- Μείωση της απόδοσης της εταιρείας.
- Μείωση της κερδοφορίας και της κερδοφορίας της επιχείρησης.
- Η στάση της επαγγελματικής κοινότητας έναντι της εταιρείας επιδεινώνεται.
- Πιθανή αρνητική στάση των καταναλωτών απέναντι στα προϊόντα.
Σημάδια ντάμπινγκ
Οι αρχάριοι και οι ήδη έμπειροι επιχειρηματίες κατανοούν ότι το ντάμπινγκ είναι μια μέθοδος που προάγει την αποτελεσματική μάχη εναντίον των ανταγωνιστών. Οι ειδικοί αποκαλούν τέτοια σημάδια αυτού του φαινομένου:
- Απαγόρευση κέρδους λόγω χαμηλότερων τιμών.
- Η ποιότητα των προϊόντων υποφέρει, καθώς και την εξυπηρέτηση των πελατών.
- Οι τιμές έχουν μειωθεί όχι ως αποτέλεσμα ειδικών προγραμμάτων μάρκετινγκ.
- Η μείωση των τιμών κατευθύνεται στον αγώνα με τους ανταγωνιστές.
Είδη ντάμπινγκ
Υπάρχουν τέτοια είδη ντάμπινγκ:
- Τιμή - η τιμή για τα εξαγόμενα προϊόντα είναι χαμηλότερη από την τιμή για το ίδιο προϊόν στην εγχώρια αγορά.
- Αξία - αυτό είναι όταν το προϊόν μπορεί να πωληθεί κάτω από την τιμή κόστους.
- Μονοπώλιο - μια εταιρεία μπορεί να καταλάβει ολόκληρη την αγορά και να πουλήσει προϊόντα στο εξωτερικό χαμηλότερα από αυτά που διαθέτει στην εγχώρια αγορά.
- Τεχνολογική - η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε χαμηλές τιμές, ως αποτέλεσμα της υψηλής παραγωγικότητας με τη χρήση σύγχρονης τεχνολογίας.
- Κοινωνική - ο ορισμός των οφελών για την τιμή.
- Sporadic - η εισαγωγή προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες στην εγχώρια αγορά. Σκοπός του είναι να μειώσει τα μη ρευστά αγαθά.
- Εσκεμμένη - μια ειδική μείωση της αξίας των αγαθών προς εξαγωγή.
- Αμοιβαία - η υλοποίηση ενός προϊόντος από διάφορες χώρες.
Πώς να κάνετε την απόρριψη σωστά;
Εάν η εταιρεία χρειάζεται αναγκαστικό ντάμπινγκ, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς να απορρίψουμε και να συμμορφωθούμε με τους ακόλουθους κανόνες:
- Προσέγγιση της ίδιας της διαδικασίας μείωσης των τιμών όσο το δυνατόν περισσότερο δημιουργικά. Ως επιλογή, μπορείτε να μειώσετε την τιμή όχι για το ίδιο προϊόν με τον ανταγωνιστή, αλλά για εκείνο που φέρνει τα μέγιστα έσοδα.
- Κάθε πώληση πρέπει να έχει έναν λόγο και να είναι περιορισμένη χρονικά.
- Μειώστε τις τιμές μόνο στις ώριμες αγορές.
- Είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι ο τελικός χρήστης μπορεί να ωφεληθεί
Συνέπειες του ντάμπινγκ
Μιλώντας για τις συνέπειες αυτού του φαινομένου, είναι αδύνατο να μην διευκρινιστούν οι κίνδυνοι του ντάμπινγκ:
- Η κερδοφορία μειώνεται.
- Οι πελάτες αρχίζουν να επιλέγουν προϊόντα όπου είναι φθηνότερα, με αποτέλεσμα να «σβήνουν τα χέρια τους» στους πωλητές.
- Οι πωλητές λαμβάνουν επιβεβαίωση ότι η πιο σημαντική τιμή είναι για τους αγοραστές. Αργότερα, οι εργαζόμενοι δεν θα πεισθούν εύκολα να δουλέψουν με προϊόντα που δεν έχουν πλεονεκτήματα τιμής.
Πώς να αντιμετωπίσετε το ντάμπινγκ;
Μερικές φορές, για να υπερασπιστούμε την «θέση τους κάτω από τον ήλιο», είναι απαραίτητο να καταπολεμήσουμε το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών. Προσφέρουμε πολύτιμες συμβουλές για όσους θέλουν να κερδίσουν:
- Μάσκα τις τιμές. Πρέπει να ορίσετε τη μέση τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία που σας ταιριάζει. Τα προϊόντα κακής ποιότητας μπορούν να πωληθούν σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές και οι μέσες τιμές πρέπει να καθοριστούν στις μέσες τιμές. Όσον αφορά τα καλύτερα προϊόντα, τότε οι τιμές θα πρέπει να είναι υψηλές.
- Δημιουργήστε προσφορές πακέτων. Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι οι πάροχοι κινητής τηλεφωνίας που πωλούν όχι μεμονωμένα προϊόντα, αλλά πακέτα υπηρεσιών.
- Σχεδιάστε μια προσωρινή δράση για τη μείωση των τιμών. Στην περίπτωση αυτή είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί ότι μετά από ορισμένο χρόνο, οι τιμές θα είναι οι ίδιες.
- Για να κάνουν τα αγαθά πιο πολύτιμα. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να μειώσετε τις τιμές για ορισμένο χρονικό διάστημα. Σε αυτή την περίοδο, οι αγοραστές πρέπει να πω ότι τα προϊόντα είναι πολύ καλύτερα και πιο πολύτιμα από τους ανταγωνιστές τους.