Ο σημερινός επιχειρηματίας αναγκάζεται να αντιμετωπίσει έναν τεράστιο αριθμό νέων συνεργατών, συναδέλφων και γνωστών. Μερικοί είναι μόνο ένας ενδιάμεσος δεσμός για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου, και άλλοι μπορεί να εξαρτώνται από την επιτυχία της εταιρείας στο σύνολό της. Πόσο γρήγορα γίνονται αυτά τα σχέδια πραγματική, επιλύει την ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Κάθε πρόσωπο που σέβεται τον εαυτό του πρέπει να το έχει. Και πώς να κυριαρχήσουμε τις βασικές αρχές, θα προτρέψει τις συμβουλές μας.
Προετοιμασία και διεξαγωγή επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων
Όλες οι σύγχρονες έννοιες διεξαγωγής επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων βασίζονται σε διάφορους γενικούς κανόνες. Αυτό περιλαμβάνει την εθιμοτυπία της επικοινωνίας, την εμφάνιση και, φυσικά, μια σαφή δήλωση των στόχων που είναι επιθυμητό να επιτευχθεί κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με τον αντίπαλο. Με τη διαπραγμάτευση μιας συνάντησης, ίσως ήδη γνωρίζετε ποιο είναι το επιθυμητό αποτέλεσμα. Επομένως, η προετοιμασία για αυτό πρέπει να είναι διεξοδική και αξίζει ιδιαίτερη προσοχή. Μην ξεχνάτε ότι ο συνομιλητής μπορεί να συμπεριφέρεται όπως σας αρέσει και εκ των προτέρων δεν θα είστε σε θέση να προβλέψετε τη συμπεριφορά του. Ως εκ τούτου, εκ των προτέρων, να έχετε κατά νου όλες τις πιθανές μορφές των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Ανάλογα με το επιθυμητό αποτέλεσμα, μπορούν να είναι δύσκολες ή πιστές. Θυμηθείτε ότι το στυλ δεν είναι μια συναισθηματική κατάσταση, αλλά ένας τρόπος επηρεασμού ενός συνομιλητή. Η διεξαγωγή μιας συνομιλίας θα πρέπει να γίνεται με κρύο κεφάλι και πλήρη έλεγχο της κατάστασης. Ας αναλύσουμε τα κύρια στάδια των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων:
- Προετοιμασία:
- φροντίστε την εμφάνισή σας. Το πρώτο πράγμα που θα παρατηρήσετε είναι τα ρούχα σας. Ο Αμερικανός εμπειρογνώμονας στην επιχειρηματική δεοντολογία υποστηρίζει ότι οι βολές και τα τόξα στα ρούχα μιας γυναίκας επιχείρησης βοηθούν στην επίτευξη μεγαλύτερης επιτυχίας, επειδή ακούσια την προσοχή των αντιπάλων. Επίσης σύγχρονες παραλλαγές επιχειρηματικών ενδυμάτων επιτρέπουν τη διαπραγμάτευση σε φορέματα με στυλ sasual. Αυτό σας επιτρέπει να αντικαταστήσετε τα μπλουζάκια με τα turtlenecks και τα παπούτσια με ψηλά τακούνια - μοκασίνες.
- Πριν από τη συνάντηση, είναι σημαντικό να καθορίσετε το ελάχιστο πρόγραμμα και το μέγιστο πρόγραμμα που πρέπει να επιτύχετε κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας. Κατά τον καθορισμό των προτεραιοτήτων και τον καθορισμό του τι μπορεί να θυσιάσει για το σκοπό του, η αληθινή ικανότητα διαπραγμάτευσης είναι αλήθεια.
- προετοιμασία ενός σεναρίου διαπραγματεύσεων. Προσπαθήστε να παρέχετε διάφορες επιλογές για την ανάπτυξη της συνομιλίας. Ο καλύτερος τρόπος είναι να σχεδιάσετε ένα διάγραμμα με τη μορφή ενός δέντρου: "Εάν είναι έτσι, τότε ...";
- μια άλλη μεγάλη απόχρωση είναι ο τόπος των διαπραγματεύσεων. Εάν ως γυναίκα δίνετε το δικαίωμα να την επιλέξετε μόνη της, προσπαθήστε να το κάνετε έτσι ώστε να είναι ένας χώρος όπου θα νιώσετε άνετα και σίγουροι.
- Επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις - στρατηγική και τακτική.
Όταν όλοι οι συνομιλητές στη συλλογή και την επικοινωνία κερδίζουν δυναμική, προσπαθήστε να ακολουθήσετε τους κανόνες της διαπραγμάτευσης και να έχετε κατά νου αρκετές σημαντικές τακτικές κινήσεις:
- Μην δείξετε ότι σας ενδιαφέρει το αποτέλεσμα της συνομιλίας.
- Εάν τα επιχειρήματά σας έχουν αδύνατα σημεία, προσπαθήστε να τα αποκρύψετε. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, εξετάστε πώς να τις μεταδώσετε καλύτερα στους συνομιλητές.
- να είναι ήρεμη και ασταθής. Μάθετε να μπλόφα. Στο τέλος, ολόκληρος ο κόσμος είναι ένα μεγάλο στάδιο.
- προσπαθήστε να ευχαριστήσετε τον πελάτη σας πριν σας αρέσει. Να είστε ανοικτοί, φιλικοί και αξιοπρεπείς. Καλύτερα εάν δημιουργήσετε μια καλή σχέση πριν από μια επαγγελματική συνάντηση.
- επωφεληθείτε από το φυσικό σας δικαίωμα να παραμείνετε πάντα γυναίκα. Η εθιμοτυπία των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων επιτρέπει επιλογές όταν μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια και για παράδειγμα να κρατήσετε μια αφίσα με γραφικά κ.λπ. Ενώ οι αντίπαλοι σας βοηθούν, είναι αποστασιοποιημένοι, οι οποίοι μπορούν να παίξουν στα χέρια σας.
- να διαπραγματευτείτε με τους επιχειρηματικούς εταίρους ήταν υπέρ σας, αποφύγετε περιπτώσεις όπου η συναλλαγή βρίσκεται ήδη στο στάδιο της ολοκλήρωσης, αλλά ο πελάτης αρχίζει να υποβάλλει πρόσθετες απαιτήσεις. Εάν δεν μπορείτε να φέρετε τη συνομιλία προς όφελος του τέλους, επωφεληθείτε από μια τόσο επιτυχημένη τεχνική όπως την αναβολή. Πρόκειται για διακοπή των διαπραγματεύσεων για ορισμένο χρονικό διάστημα κατόπιν συμφωνίας των μερών. Ο καθένας έχει την ευκαιρία να υπερεκτιμήσει τη δύναμή του,
να διαβουλεύονται σε ένα πιο χαλαρό περιβάλλον και να περιγράψουν ένα νέο σχέδιο δράσης.
Μόνο η πρακτική θα βοηθήσει στην κατανόηση του πώς να διαπραγματευτεί σωστά. Είναι μάλλον δύσκολο να προβλέψουμε εκ των προτέρων τα αποτελέσματα των γεγονότων. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι είστε γυναίκα και η φύση που σας απονέμονται με τέτοια όπλα που οι αντίπαλοί σας δεν θα μπορέσουν να αντεπεξέλθουν ακριβώς: η γοητεία, η ομορφιά, η ικανότητα να προσποιούνται ότι είναι ηλίθια και έτσι να μειώσουν την επαγρύπνηση του συνομιλητή, μια μικρή λεπτομέρεια της ντουλάπας που θα αποσπά την προσοχή από την ουσία της συνομιλίας, ε. Θυμηθείτε αυτό πηγαίνοντας στην αίθουσα συνεδριάσεων και σε όλη τη συνομιλία. Και τότε η επιτυχής έκβαση της συνάντησης είναι εξασφαλισμένη σε σας.