Όποιος είναι τουλάχιστον λίγο εξοικειωμένος με το μάρκετινγκ, άκουσε για την ανταγωνιστική ανάλυση της αγοράς. Χωρίς την εφαρμογή της, είναι αδύνατο να υπολογιστούν οι προοπτικές ανάπτυξης του οργανισμού, είναι αδύνατο να προβλεφθεί ο καλύτερος χρόνος για να εισέλθει στην αγορά κ.λπ. Αλλά μια ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να εκτιμηθούν οι δυνατότητες ενός συγκεκριμένου ατόμου. Η προσέγγιση είναι καλή, μπορεί να προσαρμοστεί σχεδόν σε οποιοδήποτε σκοπό και επομένως η ουσία της διαδικασίας ανταγωνιστικής ανάλυσης θα πρέπει να εξεταστεί λεπτομερέστερα.
Μέθοδοι ανταγωνιστικής ανάλυσης
Διαχωρίστε την ανάλυση της κατάστασης και την ανάλυση της βιομηχανίας του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Το πρώτο χρησιμοποιείται για την επίλυση στιγμιαίων εργασιών, επομένως αξιολογείται το πλησιέστερο περιβάλλον. Ωστόσο, απαιτείται ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας για τη δημιουργία στρατηγικής ανάπτυξης, ώστε να λαμβάνεται υπόψη το μακροοικονομικό περιβάλλον της επιχείρησης.
Για την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος, χρησιμοποιούνται διαφορετικές μέθοδοι ανάλυσης.
- SWOT-ανάλυση. Η πιο γνωστή από όλες τις μεθόδους ανάλυσης ανταγωνιστικών θέσεων. Είναι σε σχέση με τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα, τις απειλές και τις ευκαιρίες. Ως εκ τούτου, σας επιτρέπει να εντοπίσετε τις αδύναμες και ισχυρές πλευρές της εταιρείας (αγαθά) και να βρείτε τρόπους για την επίλυση αναδυόμενων προβλημάτων. Με τη βοήθεια της ανάλυσης SWOT, μια εταιρεία μπορεί να αναπτύξει μια στρατηγική συμπεριφοράς. Υπάρχουν 4 βασικοί τύποι στρατηγικών. Αυτή είναι μια στρατηγική CB, η οποία είναι να χρησιμοποιήσει τα δυνατά σημεία της εταιρείας. SLV-στρατηγική, η οποία περιλαμβάνει την υπέρβαση των αδυναμιών που έχει η επιχείρηση. SU στρατηγική, επιτρέπει τη χρήση των ισχυρών της εταιρείας για την προστασία από τις απειλές, και η στρατηγική SLU παρέχει μια ευκαιρία να βρεθεί ένας τρόπος για να απαλλαγούμε από τις αδυναμίες της επιχείρησης, προκειμένου να αποφευχθούν απειλές. Η ανάλυση αυτή χρησιμοποιείται συνήθως σε συνδυασμό με μία από τις ακόλουθες μεθόδους για την ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να αποκτήσουμε τον πληρέστερο χαρακτηρισμό του περιβάλλοντος.
- Η ανάλυση SPACE βασίζεται στη γνώμη ότι η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων και η οικονομική ισχύς της επιχείρησης αποτελούν βασικούς παράγοντες της αναπτυξιακής στρατηγικής της εταιρείας και τα πλεονεκτήματα της βιομηχανίας και της σταθερότητας της αγοράς είναι σημαντικά για την κλίμακα της βιομηχανίας. Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, προσδιορίζεται μια ομάδα χαρακτηριστικών (η θέση της επιχείρησης), στην οποία η επιχείρηση αντιστοιχεί περισσότερο. Αυτή είναι μια ανταγωνιστική, επιθετική, συντηρητική και αμυντική θέση. Ανταγωνιστικό χαρακτηριστικό για ασταθείς αγορές παρουσία υψηλής ανταγωνιστικότητας των προϊόντων της εταιρείας. Ο επιθετικός συχνά συμβαίνει όταν εργάζεστε σε μια σταθερή και ενεργή βιομηχανία, σας επιτρέπει να ανταποκρίνεστε γρήγορα στις αλλαγές της αγοράς. Συντηρητική θέση είναι κοινή για μια σταθερή περιοχή και επιχειρήσεις που δεν έχουν σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Αμυντικό χαρακτηριστικό των οικονομικά μη κερδοφόρων δραστηριοτήτων και σημαίνει μια δυσμενής περίοδος ζωής της επιχείρησης, από την οποία είναι απαραίτητο να αναζητηθούν τρόποι.
- Η ανάλυση PEST σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τους οικονομικούς, πολιτικούς, κοινωνικούς και τεχνολογικούς περιβαλλοντικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρηση. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, καταρτίζεται πίνακας, στον οποίο είναι ορατός ο βαθμός επίδρασης αυτού ή του παράγοντα στην επιχείρηση.
- Το ανταγωνιστικό μοντέλο του M. Porter μας επιτρέπει να χαρακτηρίσουμε την κατάσταση του ανταγωνισμού στον κλάδο. Για να γίνει αυτό, αξιολογείται η επίδραση των ακόλουθων 5 δυνάμεων: η απειλή εμφάνισης υποκατάστατων προϊόντων, η δυνατότητα των προμηθευτών να διαπραγματεύονται, η απειλή νέων ανταγωνιστών, η αντιπαλότητα μεταξύ ανταγωνιστών εντός της βιομηχανίας, η δυνατότητα των αγοραστών να διαπραγματεύονται.
Στάδια ανταγωνιστικής ανάλυσης
Όπως προαναφέρθηκε, χρησιμοποιούνται διάφορες μέθοδοι για την κατάρτιση αντικειμενικής γνώμης σχετικά με το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Επιλέγονται για να δώσουν απαντήσεις σε διάφορες ερωτήσεις. Μπορούμε να πούμε ότι η ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος διεξάγεται στα επόμενα στάδια.
- Ορισμός χρονικού διαστήματος για έρευνα αγοράς (αναδρομική, προοπτική).
- Ορισμός των ορίων της αγοράς προϊόντων.
- Προσδιορισμός γεωγραφικών ορίων.
- Αποκλεισμός της σύνθεσης των οικονομικών οντοτήτων στην αγορά.
- Υπολογισμός του όγκου της αγοράς βασικών προϊόντων και του μεριδίου της επιχείρησης.
- Προσδιορισμός του βαθμού κορεσμού της αγοράς.
- Διευκρίνιση των φραγμών εισόδου στην αγορά.
- Αξιολόγηση της κατάστασης του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.
Ρωτήστε, αλλά πώς εφαρμόζετε ανταγωνιστική ανάλυση σε ένα άτομο; Και πολύ απλά, ο καθένας μας είναι κατά κάποιον τρόπο ένα εμπόρευμα, έχουμε ορισμένες δεξιότητες και γνώσεις που πωλούμε στον εργοδότη. Με τη βοήθεια της ανάλυσης μπορούμε να προσδιορίσουμε πόση ζήτηση είναι η γνώση μας και τι πρέπει να κάνουμε για να είμαστε επικεφαλής και ώμοι πάνω από όλους τους ανταγωνιστές που εργάζονται στον τομέα των συμφερόντων μας.